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支出予測が暗い見通しを描く中、アマゾンやアメリカン・イーグルなどのブランドは全力を尽くしている。

新学期シーズンが最高潮に達する中、一部のブランドは、何十年も前のページを引き継ぎながらも、目立つために全力を尽くしています。 アメリカン イーグルにとって、これは、ファッションの過去のチャンピオンに影響を受けた 90 年代風の衣料品コレクションで、デニムを中心としたマーケティング キャンペーンを強化することを意味します。これは、リワインドをヒットさせることに対する Z 世代の関心へのうなずきです。

「Z世代は過去を振り返るのが大好きだと思います」とアメリカン・イーグルのCMO、クレイグ・ブロマーズ氏は語った。 「彼らのお気に入りのショーの一部は 90 年代から 2000 年代初頭のもので、お気に入りのスタイルのインスピレーションの一部はそれらの時代から来ています。」

同社は7月下旬、マルチチャンネルの新学期キャンペーンを発表し、人気リアリティシリーズ「ダンス・マムズ」の主演で知られるZ世代の姉妹デュオ、マディ・ジーグラーとケンジー・ジーグラーとのコラボレーションを発表した。カスタム クロージング コレクションは、ドリュー バリモア、ケイト モス、シンディ クロフォードなどのアイコンからインスピレーションを受けて二人が開発した品揃えです。 ブロマーズ氏は、インフレ鈍化に関する最近のデータにうなずきながら、今後に明るい兆しがあると見ているが、この積極的な取り組みは、マクロ的な逆風に見舞われるシーズン中にマーケターがどのようにレベルアップしようとしているかを示す可能性がある。

「私たちがナビゲートしているのは、不安定な外部環境かもしれない」とブロマーズ氏は語った。 「しかし、実際のところ、今日の現在の状況は、当社の顧客ベースが 3 ～ 6 か月前に感じていたよりも楽観的だと思います。」

それでも、今シーズンの予想消費支出の見通しは暗い見通しを描いている。 デロイトは、同社の年次新学期調査によると、幼稚園から 12 年生までの生徒がいる家庭の支出は前年比 10% 減少し、子供 1 人当たり合計 597 ドルになると予想しており、今シーズンの総支出は合計 31.2 ドルになると予想されています。十億。 ブランドが消費者のささやかな予算の大部分を獲得したいのであれば、価値を中心にマーケティングを行う必要性が極めて重要となる。

デロイトの小売・卸売・流通リサーチリーダーのルーピン・スケリー氏は、「このような下落はこの10年間で初めてだ」と述べた。 「これは、18か月にわたるインフレが続いていることを物語っています。親たちは、夏休みであれ、貯蓄の積み増しであれ、お金をどこに投資するかを優先する必要があるのです。」

新学期予算の縮小と相まって、購入するアイテムのリストがより細かく調整されています。 Deloitte によると、保護者の 34% が、今年は学用品以外の購入を延期する予定であると回答しています。 テクノロジーとアパレルが最も大きな打撃を受けると予想されており、それぞれ前年比で13％減、14％減と予想されている。この減少は、この 2 つのカテゴリーのそれぞれが近年、新型コロナウイルス感染症のパンデミックを巡る調整と対面学習への回帰に関連して売上が急上昇していた時期があったが、現実に戻ることを示している可能性がある。

「昨年は本当に強力な買い替えサイクルがあったが、おそらく今年は（親たちは）『最初の数か月で何がやっていけるだろうか？』という感じだろう」 そして必要なものを買うだけです」とスケリー氏は語った。

したがって、デロイトのレポートで引用されているデータによると、学用品への支出はこの新学期シーズンに前年比で20％急増すると予想されていますが、そのような用品のインフレ率は過去2年間で23.7％上昇しています。注目に値するのは、親の10人中6人近くが、より良い品質を求めたり、子供を治療するために、いくつかのアイテムに散財することはいとわないと報告していることだ。その可能性が高いカテゴリーは衣類 (57%) とテクノロジー (56%) である。オールド・ネイビーを含む一部のマーケティング担当者は、すでにこれを利用しようとしているようだ。

「これは、新学期がいかに郷愁や家族の伝統に関係しているかを物語っていると思います」とスケリー氏は語った。 「子どもを治療する、あるいは子どもが自分自身を表現できるようにする、あるいは仲間に溶け込めるようにするというこの考えは、データから本当に伝わってきました。」

GroupMのEssenceMediacomの最高顧客責任者であるAruna Natarajan氏によると、今年の支出見通しは広告主にとって多くの重大な影響を与えることが予想されるという。 その中で同幹部は、今シーズン、広告主が消費者のトーンに合わせて、よりソフトでより意図的なメディア支出を行うことを期待している。